Pamirškite viską, ką žinojote apie „naudingas pažintis“: sėkmės raktas – dosnumas

Ar kada nors dalyvavote renginyje, kuriame jautėtės lyg prekybos mugėje? Ore tvyrojo įtampa, žmonės skenavo vieni kitus akimis, bandydami nuspręsti: „Kuo tu man gali būti naudingas?“ Delnuose prakaitavo vizitinės kortelės, o pokalbiai priminė greituosius pasimatymus – trumpi, paviršutiniški ir su aiškia potekste: „Ieškau naudos.“ Jei po tokios patirties grįžote namo pavargusi ir nusivylusi, noriu jus nuraminti – jūs ne viena. Ir dar svarbiau – jūs buvote teisi. Toks požiūris į ryšius yra ne tik atstumiantis, bet ir fundamentaliai klaidingas.

Šiandien noriu pakviesti jus į kelionę, kurioje iš naujo atrasime, kas yra tikrosios naudingos pažintys. Kelionę, įkvėptą tinklaveikos eksperto Keitho Ferrazzi idėjų, kurios apverčia įprastą supratimą aukštyn kojomis. Pasiruoškite, nes atskleisime paslaptį, kurią sėkmingiausi pasaulio žmonės jau seniai žino: tikroji sėkmės valiuta yra ne tai, ką gauni, o tai, ką duodi.

Sugriaukime mitą: ryšių mezgimas nėra vizitinių kortelių kolekcionavimas

Daugelį metų mums buvo kalama į galvą, kad sėkmė priklauso nuo to, „ką tu pažįsti“. Ši frazė virto savotišku kultu, kuriame žmonės tapo kontaktų kolekcionieriais. Jie lankė seminarus, konferencijas ir verslo pusryčius, kurių pagrindinis tikslas – surinkti kuo daugiau vizitinių kortelių ir papildyti savo „LinkedIn“ kontaktų sąrašą. Tačiau ar kada susimąstėte, kokia tikroji vertė tų šimtų ar net tūkstančių vardų, jei už jų neslypi joks tikras ryšys?

Keithas Ferrazzi savo knygoje „Never Eat Alone (liet. Niekada nevalgykite vieni)“ šį požiūrį vadina didžiuliu nesusipratimu. Jis lygina tokį elgesį su bandymu pasisemti vandens rėčiu. Galite surinkti daugybę kontaktų, bet jie išgaruos greičiau, nei spėsite paprašyti pagalbos, nes tarp jūsų nėra pasitikėjimo, nuoširdumo ir bendrumo jausmo.

Žmogus, kuris mato kitus tik kaip potencialios naudos šaltinį, pats to nesuprasdamas, siunčia aiškią žinutę: „Aš čia tik dėl savęs.“ Toks egoistiškas požiūris yra lengvai atpažįstamas ir natūraliai atstumia. Juk niekas nenori jaustis išnaudojamas. Tai ypač aktualu moterims, kurios dažnai intuityviai jaučia nenuoširdumą ir vertina gilesnius, autentiškesnius ryšius.

Naujoji paradigma: sėkmės pyragas, kuris didėja, kai juo daliniesi

Įsivaizduokite, kad sėkmė, galimybės ir ryšiai yra didelis pyragas. Senasis mąstymo modelis sako: jei aš atiduosiu gabalėlį tau, man liks mažiau. Tai – trūkumo ir konkurencijos mąstysena. Ferrazzi siūlo radikaliai kitokį požiūrį: kuo daugiau pyrago išdalini kitiems, tuo didesnis jis tampa visiems, įskaitant ir tave pačią.

Šios idėjos esmė – dosnumas. Ne aklas savęs aukojimas, bet sąmoningas noras padėti kitiems, nevedant buhalterinės apskaitos „aš tau – tu man“. Tai reiškia nuoširdų džiaugsmą galint pasidalinti savo žiniomis, supažindinti du žmones, kurie gali būti vienas kitam naudingi, ar tiesiog skirti kelias minutes išklausyti ir palaikyti.

Kaip tai veikia praktiškai?

Kai jūs nuoširdžiai padedate kam nors, įvyksta keli magiški dalykai:

1. Jūs kuriate pasitikėjimą. Dosnumas yra galingiausias būdas parodyti, kad jums rūpi ne tik jūsų, bet ir kito žmogaus gerovė. Tai pamatinis akmuo, ant kurio statomi tvirčiausi santykiai.
2. Jūs tampate vertingu centru. Žmonės natūraliai nori būti šalia tų, kurie spinduliuoja pozityvią energiją ir yra linkę padėti. Jūs tampate žmogumi, į kurį kreipiamasi patarimo, kurio nuomonė vertinama.
3. Jūs aktyvuojate abipusiškumo dėsnį. Nors jūsų tikslas nėra gauti atgal, visata (ar tiesiog žmogiškoji psichologija) turi keistą būdą grąžinti gerus darbus. Žmogus, kuriam padėjote, jaus natūralų norą atsilyginti, kai jums prireiks pagalbos.

Šis principas nėra naivi utopija. Tai – ilgalaikė strategija, kurią taiko sėkmingiausi lyderiai ir verslininkai. Jie supranta, kad investicija į kitų žmonių sėkmę galiausiai atsiperka su kaupu.

Duodančiųjų pranašumas: ką apie tai sako mokslas?

Jei vis dar abejojate dosnumo galia, verta pasiklausyti, ką sako mokslas. Adamas Grantas, vienas žymiausių organizacinės psichologijos profesorių Vortono verslo mokykloje ir knygos „Duok ir imk“ autorius, savo tyrimais įrodė, kad profesiniame pasaulyje žmones galima suskirstyti į tris tipus:

• Imančiuosius (angl. Takers): Jie stengiasi gauti kuo daugiau naudos iš kitų, duodami kuo mažiau.
• Lyginančiuosius (angl. Matchers): Jie veikia „paslauga už paslaugą“ principu ir visada siekia išlaikyti balansą.
• Duodančiuosius (angl. Givers): Jie yra linkę padėti kitiems, nesitikėdami nieko mainais.

Granto tyrimų išvados stulbina. Nors „imančiųjų“ taktika gali atnešti trumpalaikės sėkmės, ilguoju laikotarpiu jie dažnai sužlugdo savo reputaciją ir praranda pasitikėjimą. O kas atsiduria sėkmės viršūnėje? Būtent „duodantieji“. Jų noras padėti, dalintis ir prisidėti prie kitų sėkmės sukuria platų ir lojalų palaikymo tinklą, kuris galiausiai padeda jiems patiems pasiekti neįtikėtinų aukštumų. Kaip rašoma ir prestižiniame verslo žurnale „Harvard Business Review“, gebėjimas kurti ryšius, paremtus abipuse pagarba ir noru padėti, yra vienas svarbiausių šiuolaikinio lyderio bruožų.

Praktiniai žingsniai: kaip tapti „duodančiąja“ ir kurti tikras naudingas pažintis

Gerai, teorija skamba įkvepiančiai, bet nuo ko pradėti? Kaip pakeisti savo mąstymą ir veiksmus, kad dosnumas taptų natūralia jūsų gyvenimo dalimi? Štai keli praktiniai patarimai, įkvėpti K. Ferrazzi išminties.

Pradėkite nuo mažų dalykų

Jums nereikia iš karto paaukoti viso savo laiko ir resursų. Dosnumas prasideda nuo smulkmenų:

• Pasidalinkite informacija. Perskaitėte įdomų straipsnį? Nusiųskite jį kolegei, kuriai ši tema gali būti aktuali.
• Supažindinkite žmones. Girdėjote, kad draugė ieško gero grafikos dizainerio, o jūs kaip tik tokį pažįstate? Supažindinkite juos!
• Pasakykite komplimentą. Nuoširdžiai pagirkite kolegės pristatymą ar draugės naują projektą. Pripažinimas ir palaikymas nieko nekainuoja, bet yra neįkainojami.

Klausykitės, o ne tik laukite savo eilės kalbėti

Vienas didžiausių dosnumo aktų – skirti žmogui visą savo dėmesį. Kai kalbatės, pasistenkite negalvoti, ką protingo pasakysite toliau. Vietoj to, aktyviai klausykitės, užduokite klausimus, stenkitės suprasti, kas tam žmogui iš tiesų rūpi, kokie jo džiaugsmai ir iššūkiai. Kai žmogus jaučiasi išgirstas, tarp jūsų atsiranda ypatingas ryšys.

Padėkite ten, kur labiausiai reikia: sveikata, gerovė ir vaikai

K. Ferrazzi atskleidžia, kad egzistuoja trys sritys, kurios žmonėms yra pačios svarbiausios ir jautriausios. Jei sugebėsite padėti būtent šiose srityse, sukursite nepaprastai tvirtą, ilgalaikį ryšį.

• Sveikata. Galbūt pažįstate puikų gydytoją, kineziterapeutą ar žinote gerą jogos studiją, kuri galėtų padėti bičiulei, besiskundžiančiai nugaros skausmais? Pasidalinkite šia informacija.
• Gerovė. Tai apima ne tik finansus, bet ir karjerą. Galite parekomenduoti žmogų naujam darbui, padėti jam pasiruošti darbo pokalbiui ar tiesiog tapti jo pirmuoju klientu, kai jis pradeda savo verslą.
• Vaikai. Bet kokia pagalba, susijusi su vaikais – ar tai būtų gero darželio rekomendacija, ar pagalba ieškant vasaros stovyklos – tėvams yra neįkainojama.

Nustokite skaičiuoti

Svarbiausia taisyklė – pamirškite „skolų knygelę“. Nereikalaukite ir nelaukite atsako. Tiesiog mėgaukitės procesu, žinodama, kad kurdama vertę kitiems, jūs kuriate geresnį ir turtingesnį pasaulį sau ir aplinkiniams.

Jūsų palaikymo ratas, o ne kontaktų sąrašas

Galiausiai, pakeitus požiūrį iš „imti“ į „duoti“, pasikeičia ir jūsų tikslas. Jūs siekiate ne tiesiog turėti naudingas pažintis, o sukurti tai, ką galima pavadinti palaikymo ratu – bendruomenę žmonių, kuriais pasitikite, kuriuos gerbiate ir su kuriais jus sieja abipusis noras padėti vieni kitiems augti.

Tai žmonės, kuriems galite paskambinti ne tik tada, kai reikia verslo patarimo, bet ir tada, kai tiesiog norisi pasidalinti džiaugsmu ar liūdesiu. Būtent tokie ryšiai teikia gyvenimui prasmės, spalvų ir tikrojo džiaugsmo. Ir būtent jie, lyg netikėta, maloni premija, atveria duris į sėkmę, apie kurią anksčiau galėjote tik pasvajoti. Tad nuo šiandien pradėkite dalintis savo pyrago gabalėliais – pamatysite, kaip greitai jis ims didėti.